达人营销策略首功——Magic Spoon价格不菲，却成为了早餐市场的热门产品！
如果你刷动态的时候，突然看到一个售价40美元的麦片广告，你的第一反应可能是：“谁会花这么多钱买早餐？！”
这不纯纯浪费钱吗？毕竟平常去超市就能买到各种各样还价格实惠的麦片。
但 ，Magic Spoon可不是一般的麦片品牌😎~
自2019年成立以来，Magic Spoon迅速席卷了早餐界，以高蛋白、低碳水化合物的健康谷物为定位，公司在短短两年内就达到了惊人的5000万美元收益🤑！他们的成功在很大程度上归功于其创新的营销策略——达人营销。
今天，我就来们深入探讨他们脱颖而出的达人营销策略，分析一下他们的“秘密配方”是如何让一盒售价40美元的麦片成为必备早餐单品，让人们毫不犹豫地掏钱购买的吧！
达人营销
Magic Spoon 并没有选择传统广告。他们明白，比起被生拉硬拽的按头推销，人们更喜欢含有娱乐性或者科普性质的广告。
因此他们选择了与达人和网红紧密合作🧑🤝🧑，从而推出吸引力佳且易于引起共鸣的广告。
达人们懂得如何制作吸睛并富有娱乐性的内容，同时也知道如何设置平台背景给Magic Spoon打广告，获得更高的互动率和点击率。
在选择合作的达人时，要寻找那些擅长保持观众参与度的达人，优质达人会注重粉丝互动，而不会一味的唱独角戏。
其次，在所有的推广帖子中，要有一个明确的卖点：该麦片的高蛋白含量以及美味的口感。这个信息反复出现，有助于在消费者心中确立并强化产品的关键卖点。
对于像 Magic Spoon 这样的新品牌来说，这点尤其重要，因为这样可以在一个竞争激烈、选择数不胜数的市场中建立明确的形象和定位🙋。
例如一个展示营养价值的抖音视频：
发布在Instagram 上的一篇帖子中也有强调：
同时，Magic Spoon并不规定达人的视频风格，也不限制达人的创作自由，这类创作内容反而更真实自然。
要点：
确定产品或服务的关键卖点，并确保在所有营销渠道上始终如一地传达这些卖点；
为达人制定明确的指导方针或要点，允许创造性的表达；
强调产品或服务的独特性，并解释其为什么被人优先选择。
产品植入
Magic Spoon的达人营销策略主要依赖两个关键策略：产品赠送和联盟营销。
产品赠送是指Magic Spoon将免费的试吃装麦片寄给达人。作为品牌，考虑如何为达人创造一个他们无法拒绝的吸引力是至关重要的。
Magic Spoon拥有出色的品牌形象，而且谁不喜欢美味的麦片呢😍？因此，当达人们收到免费试吃装，通常会答应合作。
用产品试用的方式来吸引达人是有效的，尽管生产和寄送产品有成本，但也比直接支付他们的前期费用要低得多。
这种方法有助于与达人建立联系，并增加达人在社交媒体上为品牌进行宣传的机会。虽然不能保证达人一定会成为推广计划的一部分，但会增加他们参与进来的可能性。
一般来说，收到免费产品的达人对任何合作机会或加入大使计划的邀请的回应率都相当高。他们会创作大量内容并广泛分享，这就有助于提高品牌知名度，推动销售。
要点：
将开箱体验在 Instagram 上分享。可以附上个性化的便条或产品信息；
尝试针对达人或小众社区进行产品植入，这样他们的接受度就会更高，会自发与他们的粉丝分享；
记录成本和成果，以确保产品植入的效益。
专属联盟计划
Magic Spoon为其会员计划专门设立了一个独立的落地页。这很聪明，大大引起了达人的兴趣。其他品牌，如PuraVida和Athletic Greens，也用了这种策略。
这个落地页简洁而有力，包含了所有必要的信息：他们在寻找什么类型的达人、提供的佣金以及可用的折扣券。
通过创建一个有针对性的页面，明确列出期望，并提供有吸引力的激励措施，这就可以简化达人营销的工作流程，从而有效推动品牌推广。
专属折扣码给到达人的粉丝
Magic Spoon为每个达人的受众创建专属折扣码🧧。虽然这看起来只是一个小细节，但这一策略在多个方面发挥了作用，包括建立达人与受众之间的黏性，以及帮助品牌有效管理所有达人。
达人提供独家折扣，让粉丝们有种被重视的感觉，这强化了达人与受众之间的联系，使得达人乐于继续推广品牌，而粉丝们也乐得以优惠价买单。
此外，通过监控优惠券码的使用次数，Magic Spoon 可以追踪每位达人的表现，以评估合作效果，并根据数据考虑还要不要继续合作。
受众群体：影响力 > 影响者
Magic Spoon 没有选择与最著名的名人或社交媒体明星合作，而是选择了与其价值观、信息传递和目标受众紧密契合的达人合作。这些达人可能没有像Kylie Jenners或者Justin Biebers那种量级的粉丝，但他们的粉丝互动性和参与度却更高。
结果是——收获了大批潜在客户~当然，随之而来的还有嘎嘎增长的收入💰！！
例如，与一位真正相信 Magic Spoon 营养益处的健身达人合作，她有着专注于健康的忠实粉丝群体，这样的合作可以带来更有说服力的推广。
与注重家庭健康的宝妈达人合作，他们可以真实地展示Magic Spoon在日常生活中的价值，对以家庭为主的观众产生较大影响。
通过致力于与其品牌价值观和信息一致的达人合作，Magic Spoon不仅提升了其营销工作的可信度，还打造了一个志同道合的消费者社区。
这种方法使品牌能够进入小众市场，为目标受众打造量身定制的专属活动。
因此，在选择达人进行合作时，优先考虑与您的品牌价值观、信息传达和目标受众最契合的达人，而不执着于那些最知名的名人或明星。
消息的发布：利用达人作为品牌大使，分享关键消息，维持受众的知情度和参与感。
Magic Spoon 认识到达人营销不仅仅是用来展示产品的工具，更是用来告知和更新产品动态的有效手段。
例如，当 Magic Spoon 从仅限线上售卖，到在 Target 和 Walmart 等大型实体商超也上架售卖时，他们会通过达人来进行宣发。
Magic Spoon显然了解到达人营销的多样性，及其面向不同受众传达不同信息的能力。
在这种情况下，Magic Spoon的目标并不是通过优惠券或折扣来推动销售，而是为了加深品牌在实体店开始售卖的印象。
播客
Magic Spoon 利用像 Tim Ferriss 和 Joe Rogan 这样的流行播客主的巨大观众群体和影响力。他们是此举的创始先锋。
Magic Spoon并不是仅仅给这些播客巨头送了礼物，然后祈祷一切顺利就完事了，他们还投入了相当可观的资金。
为什么❓明明还有报价更低的营销选项。
因为播客听众通常更专注于他们正在消费的内容，这种更高的注意力和留存率才是品牌方真正需要的。
当然，Magic Spoon也并没有一开始就进行播客营销，等到产品与市场契合，建立忠实客户基础之后，他们才决定投资这种资本密集型的营销策略。
总的来说，除了Instagram和TikTok，DTC品牌还可以探索其他渠道来找到能够接触到目标受众的达人。
Pinterest和YouTube等平台也可用于产品评测、体验分享。播客和博客同样是值得考虑的渠道，在这些平台上，达人便于谈及对产品或品牌的独到见解，提出意见。
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如果你对达人营销感到怀疑，这完全可以理解。但观Magic Spoon 的成功🎇，如果能够做得好，达人营销可以改变你的品牌游戏规则。
这就是我们创建Inpander海外达人创意营销的原因 。我们相信，提供有价值的见解和策略可以帮助你更加清晰，更具信心地来应对达人营销的世界。
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